Câu khách bằng tiến độ dự án

Thị trường liên tục xảy ra những vụ kiện cáo xung quanh tiến độ bàn giao căn hộ khiến điều này trở thành nỗi ám ảnh của nhiều khách hàng. Để vực lại lòng tin, nhiều chủ đầu tư cam kết chịu phạt nếu tiến độ không đảm bảo.
Trong đợt mở bán cuối cùng trong tháng 11 tới của dự án Văn Phú - Victoria (Hà Đông), chủ đầu tư là Công ty cổ phần Đầu tư Văn Phú đã cam kết sẽ chịu phạt 20% giá trị hợp đồng nếu chậm bàn giao nhà. Hiện căn hộ tại đây có giá từ 900 triệu đến 2,8 tỷ đồng và dự kiến được bàn giao vào tháng 5/2014... Nếu chậm bàn giao, chủ đầu tư sẽ phải chi trả cho người mua hàng trăm triệu đồng mỗi căn.

Việc dự án chậm tiến độ đã trở thành nỗi ám ảnh của nhiều khách hàng

Đây không phải là đơn vị đầu tiên nghĩ kế giải tỏa ám ảnh của khách hàng về tiến độ dự án. Khi mở bán dự án Rainbow Linh Đàm (Hoàng Mai) hồi đầu năm 2013, Công ty cổ phần BIC Việt Nam cũng cam kết sẽ chịu phạt tính theo ngày nếu dự án chậm tiến độ. Kể cả chậm một ngày, chủ đầu tư cũng nộp phạt cho khách hàng. Mức phạt bằng lãi suất cho vay ngắn hạn tại ngân hàng BIDV.
Tại một dự án khác, Hạ Đình Tower (Thanh Xuân), chủ đầu tư đã phối hợp với ngân hàng để đưa ra một cam kết về tiến độ. Theo đó, những khách hàng sẽ thanh toán tiền mua căn hộ qua Ngân hàng Baovietbank, chi nhánh Hà Nội sẽ được nhà băng cam kết 100% số tiền đó được đưa vào dự án. Nếu chủ đầu tư chậm tiến độ, ngân hàng sẽ hoàn trả toàn bộ số tiền khách hàng đã nộp cộng với phí phạt.
Tuy không mạnh tay cam kết sẽ gánh phí phạt, nhưng chủ đầu tư dự án Sky Garden (Định Công, Hoàng Mai) đã tính đến một giải pháp khác để người mua nhà yên tâm hơn về tiến độ dự án. Đơn vị này đã lắp hệ thống camera trực tuyến để khách hàng có thể theo dõi tiến độ thi công trên website.
Ông Lê Anh Vũ - Trưởng phòng Marketing Công ty BIC Việt Nam cho hay khi đưa ra cam kết, đơn vị này đã nghiên cứu, xem xét rất kỹ nhu cầu, mong muốn của khách hàng. "Nhiều dự án chậm tiến độ đã khiến người mua rất băn khoăn khi lựa chọn, mất niềm tin vào chủ đầu tư", ông Vũ lý giải. Tuy nhiên, vị này cũng cho rằng điều quan trọng nữa là doanh nghiệp cũng phải chuẩn bị tài chính kỹ lưỡng cho việc thực hiện lời hứa.
Lãnh đạo BIC cũng cho biết, khi cam kết mới được đơn vị này đưa ra, khách hàng vẫn tỏ ra khá nghi ngờ. Nội dung này sau đó được đính kèm vào hợp đồng như một cơ sở pháp lý thì người mua tỏ ra tin tưởng hơn.
"Tuy nhiên, biện pháp này có hữu hiệu hay không còn phụ thuộc rất nhiều vào chủ đầu tư. Doanh nghiệp thực hiện cam kết đó như thế nào, nếu chỉ nói suông và dự án vẫn dậm chân tại chỗ thì cũng khó có được kết quả như mong muốn", ông Vũ lý giải.
Đồng tình với quan điểm này, ông Nguyễn Văn Kha - Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty cổ phần Phát triển Đô thị Nhà Từ Liêm thừa nhận, những cam kết về tiến độ, chịu phạt lãi suất của nhiều chủ đầu tư hiện nay đều nhằm mục đích lấy lại lòng tin của thị trường. Tuy nhiên, nó có hiệu quả hay không lại phụ thuộc vào việc chủ đầu tư đang thực hiện cam kết đó như thế nào.
Lý giải về những hiện tượng này, Tiến sĩ Phạm Sỹ Liêm - Phó chủ tịch Tổng hội Xây dựng Việt Nam cho rằng những biện pháp này đều là đòn giải quyết tâm lý cho khách hàng, tuy nhiên lại rất cần thiết trong bối cảnh thị trường mất niềm tin.
"Cần hình thành một cơ chế rõ ràng, công bằng giữa hai bên mua và bán. Chủ đầu tư nào xây dựng được những quy tắc này theo tinh thần 'chơi đẹp', công bằng không chỉ có ích với một dự án và sẽ tạo dựng được uy tín tốt trên thị trường", ông Liêm nói. Tuy nhiên, chuyên gia cũng nhấn mạnh, biện pháp này có tác dụng tốt hay không còn phụ thuộc vào việc thực hiện của chủ đầu tư. Nếu doanh nghiệp cam kết rồi không làm sẽ càng làm thị trường xấu đi.

Hà Nội: Khởi công xây dựng dự án thứ 2 của Gamuda

Ngày 30/10, dự án Trung tâm mua sắm và dịch vụ - Khu A2-02 tại Gamuda City, Q.Hoàng Mai, Hà Nội đã chính thức được khởi công.

Đây là dự án của Cty TNHH Gamuda Land Việt Nam làm chủ đầu tư, có quy mô 5 tầng cao 6 block, Hòa Bình là nhà thầu chính thi công toàn bộ gói thầu gồm kết cấu, hoàn thiện, M&E với tổng giá trị là 160 tỷ đồng. Thời gian dự kiến hoàn thành vào tháng 5 năm 2014.
Đây cũng là dự án thứ 2 của Gamuda mà Hòa Bình tham gia thi công, dự án đầu tiên là dự án Celadon City (Q.Tân Phú, TP.HCM) do Cty Sài Gòn Thương Tín Tân Thắng (liên doanh với Gamuda Land Malaysia) là chủ đầu tư – công trình đầu tiên tại Việt Nam được cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn Conquas được Cục Xây dựng và Công trình Singapore công nhận.

Được biết, ngày 21/10 Hòa Bình đã khởi công phần thân tháp C2 của dự án Tropic Garden tại Q.2, Tp.HCM. Đây là gói thầu mới có trị giá gần 170 tỷ đồng, trước đó Hòa Bình đã hoàn thành phần thô và đang thi công phần hoàn thiện tháp C1 của dự án này.

 (Theo Báo xây dựng) 
 

"Lực hút" mạnh từ những căn hộ dưới 1 tỷ đồng

Khảo sát của PV cho thấy, khá nhiều đơn vị kinh doanh bất động sản hiện đã chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh như: chia nhỏ căn hộ, sử dụng vật liệu, nội thất hoàn thiện trong nước để giảm giá thành, bán hạ giá để cắt lỗ, khuyến mại… nhằm cung cấp các sản phẩm căn hộ phù hợp với số đông người mua có nhu cầu ở thực và khả năng thanh toán của khách hàng.
Cụ thể, một số dự án ở Hà Nội đã điều chỉnh diện tích lớn xuống các mức diện tích trung bình chỉ khoảng 55-70-90 m2 ở khu vực Hà Đông. Những dự án khu vực này hiện có giá bán khá hợp lý từ trên 12- 15 triệu đồng/m2.
Tại khu vực Đan Phượng thậm chí còn có dự án ở phân khúc căn hộ chung cư cho những người có thu nhập trung bình chỉ chào bán với giá từ trên 11 triệu đồng/m2. Tính ra, căn hộ có diện tích khoảng 70m2, cũng chỉ khoảng hơn 700 triệu đồng. Dự án hiện đang hoàn thiện để bàn giao nhà và linh hoạt về các loại diện tích nên dễ dàng để người dân có thể lựa chọn phù hợp với nhu cầu, khả năng.

Những dự án có giá bình dân, đang hoàn thiện, chuẩn bị bàn giao nhà được nhiều người quan tâm, lựa chọn. Ảnh: Nguyễn Lê

Theo thông tin tại một số sàn giao dịch BĐS, ngoài câu chuyện về giá cả, vị trí thì khách hàng hiện rất quan tâm đến những dự án nằm trong khu vực hạ tầng kỹ thuật, xã hội phát triển ổn định, kèm theo đó là những dịch vụ, tiện ích cũng phải có sẵn.
Nhiều sàn BĐS cũng không quá ngạc nhiên khi phân khúc căn hộ trung bình có giá “mềm” lại được nhiều người mua nhà quan tâm, lựa chọn lúc này, bởi lẽ phân khúc nhà cao cấp ế ẩm vì giá cao, vượt quá khả năng chi trả của đại bộ phận người dân. Còn căn hộ có diện tích nhỏ hoặc vừa phải, giá chỉ khoảng trên dưới 1 tỷ đồng phù hợp với nhiều người có nhu cầu thực mua để ở.
Ông Nguyễn Viết Hải, Tổng Giám đốc Cty CP Đầu tư VIC – Sàn giao dịch BĐS Vicland cho biết: Căn hộ có giá dao động từ 700 – 1,2 tỷ đồng/căn đang rất hút khách. “Khẩu vị” của khách hàng hiện nay đã có sự thay đổi ngay trong cách lựa chọn diện tích, từ trên 50m2 đến 90m2 là loại diện tích được nhiều khách hàng lựa chọn.
Tại Sàn Vicland, ông Hải cho hay, những căn hộ thuộc các dự án thi công gần xong, đang hoặc chuẩn bị bàn giao nhà nằm ở khu vực quận Hà Đông (Hà Nội) cũng được nhiều người có nhu cầu quan tâm.
Nhận định về thị trường từ này đến cuối năm, ông Hải cho rằng những sản phẩm có chất lượng, tiến độ đảm bảo, pháp lý an toàn… sẽ được người mua lựa chọn nhiều hơn trong dịp cuối năm.
Quan sát trên thị trường, một số dự án có giao dịch khá “sôi” hiện nay đều là những dự án đang trong giai đoạn hoàn thiện và tiến hành bàn giao nhà như: Times City, Nam Đô Complex...
Theo nhận định của những người trong nghề, giai đoạn “đang bàn giao” là giai đoạn mà người mua và người bán dễ gặp nhau nhất. Bởi lẽ, những nhà đầu tư “ôm” hàng từ lâu thì nay cũng đã kiệt sức với số tiền đóng theo tiến độ tới 70%, còn những người có nhu cầu mua để ở sẽ nắm bắt cơ hội sang tên chính chủ trước khi hoàn tất thủ tục.
Báo cáo mới nhất của Bộ Xây dựng cho thấy, chỉ trong tháng 9/2013 giá trị hàng tồn kho bất động sản giảm 4.206 tỷ đồng còn gần 102.000 tỷ đồng. Tổng giá trị hàng tồn kho trong quý 3/2013 giảm được hơn 26.600 tỷ đồng, trong khi so với thời điểm tháng 3/2013 giá trị hàng tồn vẫn ở mức 128.549 tỷ đồng. Do đó, khi phân khúc căn hộ bình dân có nhiều khách hàng quan tâm thì sẽ có nhiều giao dịch, điều này đã và sẽ tiếp tục giúp thị trường “đẩy” được lượng hàng tồn kho trong tương lai.